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德温长老:
罗伊斯，你好，欢迎. 感谢您加入实博bet移动端的DJE播客. 你好?
罗伊斯Gomez-King:
我很好,德文. 谢谢你邀请我.
德温长老:
是的,绝对. 期待今天的市场营销活动. 实博bet移动端这些在外面做交易的人, 把交易放在一起, 购买公寓社区, 在操作方面发生了很多事情, 但在前端, 在事情发生之前, 一般来说，首先要做的就是建立品牌，吸引一些投资者. 所以我很高兴能和你一起探讨这个问题因为这是你的专长, 但在实博bet移动端开始之前, 谈谈你的背景，你是如何进入现在的工作的? 你和10bet移动端有什么关系? 我很乐意了解这些东西.
罗伊斯Gomez-King:
好吧. 从我记事起，从1989年起，我就一直是一个连续创业者. 学习者是我的核心优势之一.
德温长老:
确定.
罗伊斯Gomez-King:
所以我喜欢学习不同的东西. 所以作为一个企业家，我没有线性的历程. 我毕业时拿到了一个时尚学位，做了大约10年的形象咨询，然后开始玩马，并围绕高危青少年创建项目, 我的激情之一是什么. 当我和马玩的时候，马吃钱，10bet移动端赚钱.
德温长老:
正确的.
罗伊斯Gomez-King:
来满足我的养马习惯和支持我的马事业, 我进入了10bet移动端投资领域，拥有并管理了大约30处房产.
德温长老:
哦,哇.
罗伊斯Gomez-King:
就像我说的，资助我对马的热爱和10bet移动端从那一刻起就成了我的激情. 我必须承认，和所有的企业家一样，我也经历过失败，第一次失败是在08年和09年.
德温长老:
确定.
罗伊斯Gomez-King:
在过去的几年里，我开始重建我的投资组合. 但10bet移动端是我最喜欢的利基市场. 我还为10bet移动端经纪实博bet移动端做了很多营销文案, 批发商, 投资者, 因为在拥有和经营了12家实博bet移动端之后，营销是我最了解的. 总之，我最喜欢的两个科目结合在一起了. 就我个人而言, 我和丈夫住在科罗拉多州的一个小镇上, 从任何地方到机场大约需要三个小时.
德温长老:
正确的.
罗伊斯Gomez-King:
实博bet移动端有三只狗, 希望你们在任何时候都不会听到背景音, 但如果快递员出现了那就是在家工作的一部分.
德温长老:
事实上.
罗伊斯Gomez-King:
我喜欢徒步旅行和穿雪鞋，讨厌寒冷. 尽管我在山里, 我在佛罗里达有一栋海滨别墅，我每年都要去佛罗里达四到六次，通过在全国各地寻找房产来满足我对10bet移动端的迷恋.
德温长老:
哦，我喜欢. 我爱它. 你建造的单户住宅组合，是你管理的吗? 30是一个很大的管理. 似乎10或12岁是人们开始挣扎自我管理的时候. 你是怎么处理的?
罗伊斯Gomez-King:
实博bet移动端做了. 实博bet移动端拥有，管理，清洁，维护，是杂工，清洁人员，所有的一切. 那么实博bet移动端该如何处理呢? 整体很好.
德温长老:
正确的.
罗伊斯Gomez-King:
话虽如此，实博bet移动端还是一败涂地了. 实博bet移动端犯了一些错误，并从中吸取了教训. 我认为30天不算太多，如果我现在用不同的方式来做的话，因为我也咨询过一家度假租赁实博bet移动端，帮助他们在90天内增长了18%. 我想他们有52处房产都是单人家庭度假出租房. 我认为这是可以做到的. 这不是我想做的事了. 我想在多户家庭中进行更多的被动投资.
德温长老:
这似乎是一条很普通的道路，而把单身家庭出租作为一种投资，可以很奇妙. 我认为每个人都应该有一个如果他们想要的话. 当我做第一笔单户家庭投资时，我真的大开眼界了. 但也有一个进展, 人们在这里呆了一段时间，他们开始看到一些限制，这自然会导致多家庭模式的出现. 实博bet移动端一次又一次地看到这种模式. 罗伊斯，我对你所见过的商业类型的多样性很好奇. 从营销的角度来看, 你有没有看到很多基于垂直或行业的不同方法? 或者有一些基本的营销真理，你可以关注并与客户一起工作，并利用类似的一套工具将其塑造, 如果有道理的话?
罗伊斯Gomez-King:
Devin，总有营销原则和最佳实践.
德温长老:
确定.
罗伊斯Gomez-King:
然而，你必须对利基市场做一些研究. 这就是为什么我只关注几个利基，因为你必须知道关键字. 你必须知道如何为你的客户取得成果. 否则，你会有不满意的客户-
德温长老:
确定.
罗伊斯Gomez-King:
这对你和他们都没有好处. 因此，尽管存在营销最佳实践, 正确的, 编写销售漏斗的步骤和公式化方法适用于任何行业, 你需要知道一些特定的利基内容才能让它有效地运行和转换.
德温长老:
是的. 这是有道理的. 你如何看待那些刚刚起步，也许还在尝试创立新品牌的企业家? 在实博bet移动端开始录音之前，实博bet移动端谈了一点实博bet移动端的一些指导客户，他们正在建立新的品牌和新的业务，并试图扩大他们的投资者名单，等等. 你有没有看到那些创建品牌的人会犯一些常见的错误，你会提醒他们不要犯这些错误?
罗伊斯Gomez-King:
有两个新手犯的错误，我已经看到了一遍又一遍. 在培训了250多名企业主和初创实博bet移动端之后, 我可以告诉你大概有200个人犯了这两个相同的错误. 第一，他们在预算的基础上建立了一个企业，所以他们尝试DIY所有的东西.
德温长老:
是的.
罗伊斯Gomez-King:
我明白了. 在经营了12家实博bet移动端之后，我尝试了好几次diy.
德温长老:
确定.
罗伊斯Gomez-King:
这不是一个好方法. 如果你没有钱创业, 在你有足够的钱聘请专家之前，你要坚持每天的工作来支持你的生意.
德温长老:
我爱它.
罗伊斯Gomez-King:
保持在你的车道上. 没有全科医生或护理医生给你做背部手术? 你想要雇佣一个知道他们在做什么的专家. 所以DIY的方法是第一个错误. 第二个错误是在他们决定需要雇佣某人之后, 因为营销是一个非常宽泛的术语, 他们打电话给我，想让我做一切.
德温长老:
正确的.
罗伊斯Gomez-King:
你是营销专家，你能做付费广告吗? 你会写字，会抄写吗? 你能设计我的网站吗? 你能设计一个标志吗? 正确的? 他们想要一站式的全套服务. 我不得不说，这个星球上没有一个人有这样的技能. 所以即使一个营销机构说他们是全面服务的营销机构, 他们外包组件. 我知道这一点，因为我是一个外包内容写手，为一些完整的服务机构复制白标签. 我可以说当他们打电话给我的时候，我告诉了他们, 看, 我专门从事这项服务和这项服务, 但我会推荐我信任的合作伙伴, 这, 这. 如果你想要一站式服务, 你不会得到它的, 即使有全套服务机构告诉你他们是一站式商店. 他们把不同的组件外包给像我这样的人.
德温长老:
是的. 这完全说得通. 标志设计的掌握, Photoshop是一个完全不同的学科，与复制或编写HTML或其他类似的东西不同. 有很多不同的学科被集中在市场营销之下. 你喜欢把客户的注意力放在哪里? 你的强项是什么?在你的球道中你喜欢在哪里打球?
罗伊斯Gomez-King:
我喜欢帮助他们制定营销策略. 今天早上，我和一个价值500多万美元的时尚品牌通了个30分钟的电话, 实博bet移动端有两个很棒的营销理念，但他们并没有优化引导人们回到他们的购物车中. 30分钟意味着他们口袋里有五位数的钱. 营销策略以及发现他们的盲点和差距是我的专长. 然后是内容创造，通过销售渠道吸引理想客户, 通过电子邮件和持续的沟通，培养你的客户，让你保持在思维的顶端，并把自己定位为专家. 然后，这将帮助你轻松地完成更多的销售，因为你已经吸引到了你需要的正确客户.
德温长老:
正确的. 是的. 这很有道理. 这是一个很好的投资回报率, 30分钟的电话会议能够证明这与收入的变化直接相关. 因为这在市场营销中是很困难的? 实博bet移动端很难获得付费广告支出，有时也很难将其与收益直接联系起来, 任何企业主都想要什么. 能够监督与收益增长直接相关的策略是件好事. 正确的?
罗伊斯Gomez-King:
绝对.
德温长老:
参与过程是什么样的? 如果有人来了，你如何确定他们是否适合你又如何开始与他们合作?
罗伊斯Gomez-King:
我喜欢从他们填写的问卷开始. 和一号, 这向我表明，如果实博bet移动端要实施一项战略，他们决心采取行动. 和2号, 他们问题的答案会让我知道我是不是最适合的人选, 因为很明显，你会听到教练和咨询师会接受任何客户，他们觉得自己在任何方面都是专家. 我不认为那是真的. 再一次, 在与250家企业合作后, 我知道哪些是适合我的，哪些是我可以得到结果的，哪些是我不能合作的，在它变成一场火车事故之前应该放弃.
罗伊斯Gomez-King:
所以调查问卷会审查他们，确保实博bet移动端是合适的，实博bet移动端可以得到结果. 如果实博bet移动端很合拍，我会给他们发一份我所推荐的建议书. 一旦他们在虚线上签字, 实博bet移动端继续，预定实博bet移动端的第一个战略电话会议，然后开始. 我知道快速得到结果是每个人都想要的. 实博bet移动端是一个微波社会，如果实博bet移动端不能表现出一些相对快速的进步, 然后他们就会失去信心，觉得自己被骗了，被迫花钱. 这可不是个好地方.
德温长老:
是的,是的. 当然. 是的. 这很棘手. 你正在建立一个内容策略，这不是
罗伊斯Gomez-King:
不是快.
德温长老:
就结果或长期战略而言，不一定是快速、正确的. 然后你还需要提供一些快速的结果来保持客户的兴趣. 这是一个微妙的平衡. 你和很多不同的实博bet移动端合作过, 有很多不同类型的企业, 很多企业家. 在你共事过的企业家中，有没有一些共同的特质让他们成功?
罗伊斯Gomez-King:
是的. 是否愿意填写这个表格，再次告诉我他们是否会实施任何措施. 在实博bet移动端开始之前，我就已经看到了一些危险信号，即他们不打算实现任何东西.
德温长老:
正确的.
罗伊斯Gomez-King:
其次, 当他们没有预算的时候，我就会把他们放到一个指导包或者交付品中. 上个月我和一个这样的人一起工作，他能够支付我的销售漏斗, 然后他说, 啊, 我不得不在付费广告上花更多的钱，在这上面，在那上面. 我也需要这个，那个，那个. 我只是希望如果我雇你来写一篇引导性的文章那么我的生意就会奇迹般地来了.
德温长老:
正确的.
罗伊斯Gomez-King:
错误的配合. 不用说, 我解除了那份合同, 没有收款, 他知道他会很失望，因为他的期望没有一致. 所以在前15年里，我真的很努力地审查客户, 20分钟的电话确认实博bet移动端是否合适. 因为如果他们有不切实际的期望或者他们没有足够的预算来完成某件事, 查看结果, 我宁愿给他们一些DIY的解决方案，或者一些好书，或者YouTube频道之类的. 我在其他免费或低成本的资源上做了很多研究. 有时他们需要从那里开始. 我的书, 《10bet移动端》之所以被写是因为在两年的指导过程中, 我发现我得到了一些常见的问题. 大约有20个问题不断出现.
德温长老:
正确的.
罗伊斯Gomez-King:
我写了“扩大你的利润”，然后回答了大约30到35个问题, 你只需花15美元就能得到所有这些答案，而不用跟我做几千次指导. 所以我喜欢提供低成本的资源，如果实博bet移动端不能坚持下去，直到我能得到一个交付物，让你成为一个狂热的粉丝，给我一个推荐.
德温长老:
我爱它. 这是一个很好的安排. 实博bet移动端有一个教练业务，实博bet移动端提供很多免费内容. 高价值，免费内容. 对实博bet移动端来说也是一样的. 我和我的商业伙伴创办了这个网站，因为很多人都邀请我一起吃午饭，喝咖啡，讨教一下. 我喜欢, 好吧, 你学不会这一行的, 喝杯咖啡就能买一栋价值一千万美元的大楼. 你可能会有一些想法. 实博bet移动端用同样的方法, 大量免费内容, 还有很多事情等着你去做, 播客, 资源, 视频, 免费活动. 然后是实博bet移动端真正投入时间和精力的人, 他们付了实博bet移动端一大笔钱. 这很好，因为人们很严肃，实博bet移动端说, 实博bet移动端建立教练业务并不是为了赚大钱.
德温长老:
实博bet移动端靠10bet移动端赚钱，但如果有人付钱给实博bet移动端，他们会注意的. 实博bet移动端关注. 实博bet移动端和一小部分人一起工作他们对你提到的令人沮丧的事情有决心. 天啊, 我想帮助每个人, 但大多数人还没有准备好采取行动，他们也不打算采取行动. 这是一笔不错的，我称之为附加费. 如果你付了服务费，进了实博bet移动端的帐篷，实博bet移动端就认真了. 作为教练或导师或任何你想要和严肃的人一起工作的人, 他们一定会喜欢的, 他们会采取行动，就像你说的，这是一个很好的例子，说明你可以提供什么. 正确的?
罗伊斯Gomez-King:
德文，我完全同意. 我觉得实博bet移动端应该先从错误的客户身上吸取教训，不是吗?
德温长老:
是的,这是正确的. 绝对. 绝对. 是的. 这是区分谁认真谁不认真的好方法, 每个人都可以谈论他们将要做什么，梦想和计划, 但支票才是真正的区别, 哪一个是判断谁是认真的最简单的标准. 让实博bet移动端来具体谈谈多户家庭. 实博bet移动端在我的实博bet移动端和实博bet移动端客户的实博bet移动端做的很多事情, 而在我的朋友和同事的实博bet移动端里则是出去买公寓楼. 但这些事情需要大量的资金. 其中很多来自投资者. 实博bet移动端会投入一些资金，但其他被动投资者也会投入资金. 请和我谈谈你为那些在筹集资金的基础上创建品牌的人所做的一些营销工作，以及你认为在这个领域中哪些工作有效，哪些工作无效.
罗伊斯Gomez-King:
Devin，在多家庭部门，你有多个[听不清00:19:00]. 就像你说的，你最初是从投资者那里筹集资金.
德温长老:
正确的.
罗伊斯Gomez-King:
你需要营销内容和点滴活动. 然后你需要给你的投资者一份影响报告或简要说明. 但是你也有利益相关者你搬进了这些公寓因为大多数投资者都倾向于找到一些有增值价值的房产. 所以租金低可能是因为它需要修复或更新.
德温长老:
确定.
罗伊斯Gomez-King:
它已经被放弃了，还有一些延期维护. 因此，你要重塑品牌，重新定位自己，以更高的价格吸引更高质量的租户. 这是一种完全不同的营销活动，它向想租房的人传达的信息与你是被动投资者的信息是完全不同的. 所以这是一个持续的运动. 然后，大多数多户投资者进入该实博bet移动端时，都会采取2到5年的退出策略, 一旦他们修复了那处房产并将其占满. 那么你的退出策略是什么你如何向那些想要购买房产的人推销这是一项非常好的可靠的投资?
德温长老:
正确的. 是的. 这是两种完全不同的情况，你的投资者基础和你的租客基础. 那里肯定有不同的社会经济阶层. 这是有道理的. 这太棒了，罗伊斯. 我真的很感谢你花时间深入了解你所做的工作的不同方面. 我很欣赏,. 你最喜欢和哪个客户一起工作? 似乎很多小企业主都有一个理想的客户. 那对你来说是什么?
罗伊斯Gomez-King:
是的. 我真的很喜欢10bet移动端利基市场. 我和批发商，辛迪加和经纪人合作过. 我已经细分到我喜欢写什么而不是理想的客户. 这些都是大到有足够的钱付给我的企业, 但规模小到他们需要外包很多东西. 通常少于一千万，一到一千万.
德温长老:
年营收?
罗伊斯Gomez-King:
是的，我会写销售漏斗, 电子邮件通讯, 博客, 主要是年度报告或季度投资者报告.
德温长老:
这是巨大的，因为它占用了大量的时间和心理带宽，很多时候可能不是你的操作者的技能. 你的经营者或你的人，运行和试图购买多户交易, 他们真的需要专注于交易和美元. 找到下一笔交易，找到他们如何筹集资金. 根据我的经验，人们试图建立一个通讯或类似的东西, 几个月过去得很快，这是另一份时事通讯，实博bet移动端得把内容弄出来. 如果这不是他们一开始的核心竞争力，那么似乎很多营销的东西都被搁置了, 或者他们的专业背景中没有这方面的知识. 对于一个小实博bet移动端来说，能够摆脱这些东西是一个巨大的帮助.
罗伊斯Gomez-King:
是的. 这是费时的. 研究表明，你每周可以花33个小时在营销上, 不是那种你可以腾出一天来计划的策略, 但那些平凡的东西. 所以最好的利用你的时间就是把它出租给像我这样的人.
德温长老:
正确的. 是的. 绝对. 然后专注于做另一笔交易，为每个人建立权益和现金流?
罗伊斯Gomez-King:
是的.
德温长老:
是的. 我爱它. 谢谢你今天和实博bet移动端分享，也谢谢你来播客. 如果有人想和你联系, 了解更多关于你的书, 了解更多你们的工作, 他们是怎么做到的, 罗伊斯?
罗伊斯Gomez-King:
最好的地方是我的网站，你的创业实博bet移动端.教练. 不，它不是.com. 这是yourstartup.教练. 我的书在那里. 它会把你直接带到亚马逊的链接. 联系我页面在那里. 那是最好的地方.
德温长老:
完美的. 好的，实博bet移动端会在节目笔记中链接到它，非常感谢你今天的参与. 非常感谢你能和实博bet移动端分享你的专业知识.
罗伊斯Gomez-King:
当然,德温. 谢谢你邀请我.
德温长老:
好吧. 当心.